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鄭州小口徑厚壁鋼管市場鋼材深加工的未來
  作者:聊城寬達管業 發布于:2019-9-21 20:08 Saturday
 
  現在小口徑厚壁鋼管生意由增量市場至存量市場,上游鋼廠一直尋求直接對終端客戶,下由終端客戶房地產不好過,制造業更是雞飛狗跳的,就今年小開發商的日子難過得不行,沈陽機床、哈軸這么牛逼的大廠都走上破產重組之路了。我想在未來:小口徑厚壁鋼管深加工就應該是傳統貿易商用來連接鋼廠與終端客戶的橋梁。
  如何讓鋼廠不想避開你 ?如何讓終端客戶產生粘性?我想這解藥就是鋼材深加工。那么接下來如何做好鋼材深加工了。如何來做好鋼材深加工這盤棋,我覺得就應該從鋼材市場就開始前瞻性規劃設計,而不是獨自為戰、各掃門前雪的搞法了。這想這也就是去年任總提出三業融合從線上到線下的落地版了。
  我因為身在加工行業內,也深愛鋼材深加工這個行業。見過有鋼廠設加工廠、鋼貿商設加工廠、鋼材市場方設加工廠、專業加工廠..........這些加工廠各有優缺點,這些加工廠最大的弊端就是顧頭不顧尾,有這樣服務就沒那樣服務,總不能真正意義上的為客戶做到一站式加工服務。而一個由不同加工廠、貿易商組成的鋼材市場卻可以。
  我想未來的鋼材市場,應該是真正意義上的讓客戶放心的一站式加工服務商。我們來解讀一下這句話的兩個核心關鍵:1、“讓客戶放心”也就是說我們現在鋼材市場的鋼貿商、加工廠讓客戶很不放心, 質量沒有標準、交貨期很多時候沒有保證.........2、“一站式服務”,現在很多能號稱一站式服務,實際上這個一站式服務客戶是打問號的?一個貿易商,客戶來的圖紙有按這個標準的,有按那個標準的,連一個看懂圖紙的技術員都沒有,你何來讓客戶信服你一站式加工服務?你說你會找加工廠,你除了會找價格越報越便宜的加工廠,你在意過圖紙上的技術要求嗎?
  所以,我想真正打造讓客戶放心的一站式加工服務,不是由單個貿易商、加工廠來完成,應該有一個組織方鋼材市場來完成。
我想未來的鋼材市場不僅是提供一個商戶的經營場所,應該像是跟王府井百貨、萬達百貨等大商場一樣,從我這出去的產品就是有質量保證的產品,讓你稱心如意的產品........產品出問題了,你可以不用找商戶,你直接找商場經營者就行。市場推廣,你也不用一家一戶單獨推廣了,我用市場來做廣告、用市場來擔保........當市場對終端客戶有保障的同時,終端信任著鋼材市場的時候。你還愁鋼廠會繞開你嗎,你看看哪個牛逼的商場沒有肯德基、星巴克入住?
  但是像加工,我們怎么能去保證質量?我想除了按客戶要求外,行業內也要設定統一的標準。舉例客戶需要一塊板:10*200*200,我聽說最過份的加工廠敢跟你做到:8.6*185*185,有客戶第一次來市場不懂行,就買了,但是一買回去,就會有上當受騙的感覺。如果我們市場內有標準,10個的必須9.7以上,外形必須197以上,對角線有要求、平整度有要求.........客戶買回去能不放心嗎?除了標準,最重要的是監管,而這個監管由市場方來做是合適的。這樣能把優質的加工培育起來,劣質的直接淘汰.......客戶相信、信任,他怎么不會來呢?
  以前,小口徑厚壁鋼管深加工一直在鋼材市場的邊緣,一直不受小口徑厚壁鋼管市場開發商歡迎。我覺得在未來,一個牛逼一個有未來的小口徑厚壁鋼管市場,一定會把小口徑厚壁鋼管深加工列為戰略之要塞。

 

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